一款遊戲要受到多數(shù)玩家的歡迎，除了題材創(chuàng)不創(chuàng)新、美術(shù)風(fēng)格吸不吸引人、遊戲深度夠不夠之外，還有什麼不可或缺的因素呢？

　　雖然現(xiàn)在接觸遊戲的管道變多，但再怎麼叫好的遊戲，若沒有代理商引進(jìn)，有辦法接觸到的玩家終究是少數(shù)，因此，「是否有國內(nèi)代理商正式引進(jìn)」，這個(gè)絕大多數(shù)的人都不會(huì)注意到的因素，對(duì)這個(gè)問題來說，卻具有相當(dāng)關(guān)鍵性的影響。

　　所以一款作品會(huì)不會(huì)受到歡迎，除了正式推出後受到玩家直接的檢驗(yàn)外，遊戲發(fā)售前，其實(shí)已經(jīng)先經(jīng)過代理商的一層過濾，因此遊戲代理商可說是站在最前線把關(guān)的位置。然而，他們是以什麼樣的角度評(píng)估一款遊戲的好壞？而又是什麼樣的原因影響到遊戲最後的代理與否呢？

　　本次專題報(bào)導(dǎo)將以 PC 遊戲?yàn)槔瑥拇砩痰慕嵌龋務(wù)勎覀儸F(xiàn)在玩得到的作品究竟是怎麼脫穎而出的。

◆ 接觸單機(jī)遊戲的各種管道

　　近年轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上遊戲市場(chǎng)的老字號(hào)遊戲代理公司松崗科技，對(duì)許多老玩家來說，讓他們對(duì)松崗留下深刻印象的，還是因?yàn)榘ā?a class="acglink" target="_blank">戰(zhàn)慄時(shí)空 2》、《毀滅戰(zhàn)士 3》、《最高指揮官》、《決勝時(shí)刻 4：現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)》等多款知名的「硬派」單機(jī)遊戲。

松崗科技代理許多如《毀滅戰(zhàn)士 3》這類的第一人稱射擊遊戲

　　身為松崗網(wǎng)路遊戲行銷部副理的陳人豪，目前的工作也包含了挑選國外優(yōu)秀的單機(jī)和連線遊戲產(chǎn)品，並將之引進(jìn)臺(tái)灣。不過在茫茫「Game」海中，他要如何找到合適的作品呢？

　　陳人豪表示，以松崗科技目前的情況來說，代理既有合作夥伴所發(fā)行的作品，就佔(zhàn)了很大一部分。因?yàn)榘?Activision Blizzard、Ubisoft、THQ、Valve 等多家大型跨國性的知名遊戲發(fā)行商，都和松崗有相當(dāng)長期而良好的合作關(guān)係，而他們也都會(huì)將旗下握有的所有產(chǎn)品整理起來，將相關(guān)資料交給松崗參考，要是有不錯(cuò)的作品，這些發(fā)行商也會(huì)主動(dòng)向他們介紹。

　　除了大型發(fā)行商的主動(dòng)接觸外，一些遊戲公司或工作室之間的互相推薦，也是增加合作夥伴的一種方法。陳人豪說有些遊戲公司因?yàn)楹退蓫徍献饔淇欤虼艘矔?huì)推薦其他熟識(shí)的廠商和他們認(rèn)識(shí)，像這樣 A 公司推薦 B 公司的方式，也讓他們多了不少合作夥伴。

　　除此之外，如 GameSpot、GameSpy 等能快速掌握歐美一手遊戲情報(bào)的知名遊戲網(wǎng)站，陳人豪說這也是他們重要的資訊來源，要是看到某款覺得不錯(cuò)的作品，他們就會(huì)想辦法透過各種管道直接和這些遊戲公司接觸，詢問有無代理遊戲的可能。

　　至於如 E3 這類大型的展覽，自然也是一種尋找遊戲的管道，只是隨著 E3 的式微，德國萊比錫遊戲展（Games Convention）的重要性便日益增加。今年也到了德國一趟的陳人豪表示，GC 展的場(chǎng)地寬廣，規(guī)劃也很完善，特別是主辦單位還設(shè)置了兩個(gè)館區(qū)是專門讓遊戲從業(yè)人士們洽談商務(wù)使用，對(duì)他們來說非常的方便。

壯觀的 2008 GC 展場(chǎng)外觀	創(chuàng)意十足的試玩區(qū)擺設(shè)	親切友善的試玩環(huán)境

　　不過陳人豪也坦言，即使如此，也不見得就能找到適合的遊戲。他說類似像這樣展覽，除了可以和既有的合作夥伴當(dāng)面交流外，主要還是希望去多認(rèn)識(shí)一些國外廠商，比如德國、西班牙等一些我們比較陌生的國家，其實(shí)也有不少遊戲，藉由這樣的展覽剛好可以和他們交換名片、彼此認(rèn)識(shí)了解，未來或許就有合作的機(jī)會(huì)。他說像是近期將發(fā)行的《地球爭(zhēng)奪戰(zhàn)》，就是由德國一個(gè)非常大的集團(tuán)所發(fā)行，不過如果不是透過這樣的展覽，或許就比較難和遊戲公司有所接觸，並因此而錯(cuò)過了一款好作品。

　　除了這些管道外，陳人豪說，其實(shí)遊戲業(yè)中也有「掮客」的存在。所謂的掮客，就是介於國外發(fā)行商、工作室與國內(nèi)代理商之間的橋樑，他們可能是國外遊戲公司的親戚朋友，對(duì)於兩邊的需求都有一定的了解與認(rèn)識(shí)，同時(shí)，又能掌握彼此溝通的管道，因此他就會(huì)將遊戲「打包」來臺(tái)，並向代理商們兜售，看是否有公司對(duì)這些產(chǎn)品有興趣。

　　從各種管道接觸到作品後，國內(nèi)代理商又如何決定是否代理呢？由於遊戲公司畢竟還是要考慮到產(chǎn)品能不能幫助他們獲利，因此遊戲好玩、適合臺(tái)灣玩家口味當(dāng)然是必備的條件；除此之外，陳人豪說「遊戲代理商帶給玩家的印象」，也是他們考慮的一個(gè)重點(diǎn)。

「黑黑暗暗」的《魔獸爭(zhēng)霸 3》，標(biāo)準(zhǔn)的「松崗式風(fēng)格」

　　他笑說，松崗以往給玩家的印象，就是專門代理類似《暗黑破壞神 2》、《魔獸爭(zhēng)霸 3》這種畫面和美術(shù)風(fēng)格「黑黑暗暗」、「拿著槍」、偏向歐美風(fēng)格的硬派遊戲；這樣的印象，對(duì)他們?cè)谶x擇代理作品時(shí)，確實(shí)也會(huì)產(chǎn)生影響。因?yàn)槿绻[戲風(fēng)格和公司印象差異很大，在推廣時(shí)，玩家也很難將它們和松崗產(chǎn)生聯(lián)想，行銷宣傳等於是事倍功半；相反的，如果是一些即時(shí)戰(zhàn)略、第一人稱射擊等適合重度玩家口味的遊戲，相對(duì)來說，接受度就會(huì)提高不少。

　　不過陳人豪表示，近年來他們也一直努力推出像是《A 列車 7》、《發(fā)明工坊：臉紅心跳大冒險(xiǎn)》、《再見吧！企鵝》等日式和休閒類的產(chǎn)品，就是希望能擴(kuò)展產(chǎn)品線，讓玩家也能接受松崗其實(shí)也是有很多其他類型作品的印象。

《發(fā)明工坊：臉紅心跳大冒險(xiǎn)》為松崗努力開發(fā)的日式遊戲

◆ 我愛遊戲中文化

　　談到很多玩家關(guān)心的遊戲中文化的問題，陳人豪無奈的指出，站在遊戲公司的角度，他們當(dāng)然希望每款代理進(jìn)來的遊戲都能做到中文化，畢竟一款遊戲的中文化與否，對(duì)於銷售量來說具有非常大的影響；只不過遊戲中文化的決定權(quán)通常不是握在代理商的手中，而是必須配合合作發(fā)行商的規(guī)模或開發(fā)工作室的標(biāo)準(zhǔn)。

　　以 Activision Blizzard 為例，他們就要求遊戲的發(fā)行量必須達(dá)一定的水準(zhǔn)才能配合做當(dāng)?shù)卣Z言化的工作，而這個(gè)門檻是放諸全球皆準(zhǔn)的；在經(jīng)評(píng)估後，松崗方面覺得光以臺(tái)灣這個(gè)不算大的市場(chǎng)要達(dá)到這樣的數(shù)量有相當(dāng)?shù)碾y度（其中，「盜版」也有很大的影響），因此才無法符合多數(shù)玩家期待、推出中文版遊戲。

　　就算不做中文化，代理商還是需要為遊戲起一個(gè)響亮的名稱。陳人豪表示，遊戲的中文命名有幾點(diǎn)原則必須考慮。首先，就是直譯是否符合國情與松崗對(duì)文字的要求；比方說《Half-Life》，他們覺得《半條命》不符合松崗對(duì)文字要求的水準(zhǔn)，因此經(jīng)過綜合多方意見的熱烈討論後才有《戰(zhàn)慄時(shí)空》的出現(xiàn)。

《Half-Life》，玩家會(huì)怎麼翻譯它的中文譯名呢？

　　再來，如果直譯名稱可以切中遊戲的核心，又沒有國情問題的話，他們就會(huì)直接採用；例如《Company of Heroes》和《英雄連隊(duì)》在意思上非常接近，而《Supreme Commander》和《最高指揮官》也都很切合遊戲內(nèi)容，所以便決定沿用符合原文的中文譯名。

　　最後，有些遊戲的直譯名稱會(huì)變得太恐怖的話，他們也會(huì)做一些適當(dāng)?shù)男拚１确健禙.E.A.R.》或《Left 4 Dead》，直譯的話恐怕都會(huì)嚇?biāo)廊耍运麄內(nèi)诤狭诉[戲的元素和標(biāo)題應(yīng)該具有的感覺，才有後來《戰(zhàn)慄突擊》和《惡靈勢(shì)力》的誕生。

　　陳人豪表示，遊戲命名通常是一大堆人把腦汁榨乾，並經(jīng)過一番唇槍舌戰(zhàn)的腦力激盪後才得以定名，他說這樣的過程通常不是很有趣（可見會(huì)議室裡應(yīng)該吵很兇……），但當(dāng)大家共同的心血結(jié)晶受到玩家的肯定時(shí)，這就是一個(gè)很有意思的結(jié)果了。

　　問到在挑選這麼多遊戲的過程中，有什麼印象深刻的事情時(shí)，陳人豪說，THQ 的遊戲以往都會(huì)交由英特衛(wèi)或松崗來發(fā)行，而剛剛提到的《英雄連隊(duì)》，雖然一樣是即時(shí)戰(zhàn)略的遊戲，但明亮乾淨(jìng)的風(fēng)格和他們以往的作品有些不一樣，因此他們就極力爭(zhēng)取，而確定取得代理權(quán)後，在包裝和行銷上也花了很多心力；另外，他們?yōu)椤蹲罡咧笓]官》特別製作的臺(tái)灣限定版，高質(zhì)感的設(shè)計(jì)，讓 THQ 的人看了也非常欣賞。這些經(jīng)驗(yàn)都令他印象深刻。

《最高指揮官》臺(tái)灣限定版設(shè)計(jì)的連原廠也相當(dāng)欣賞

　　有好的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也有比較棘手的問題。當(dāng)合作廠商的遊戲列表送來給他們，卻又在其中找不到適合的作品時(shí)，對(duì)他來說就比較頭大了，陳人豪笑說，當(dāng)對(duì)方這麼熱情推薦時(shí)，要回絕總是比較困難啊！

　　另外，要是遊戲延期，對(duì)他們也會(huì)造成很大的混亂。遊戲代理商就某方面來說，其實(shí)很像一般的進(jìn)出口貿(mào)易公司，類似像新品上市、產(chǎn)品降價(jià)這些例行的工作是持續(xù)不斷進(jìn)行的，說穿了還有些枯燥；不過萬一要是遇到遊戲延期，已排定的年度計(jì)畫就會(huì)整個(gè)被打亂，但基於研發(fā)商想辦法要讓遊戲變得更好的立場(chǎng)，代理商通常也沒有什麼實(shí)質(zhì)的約束力，因此也只能再另外想辦法解決產(chǎn)品線空缺的問題了。

◆ 百家爭(zhēng)鳴的線上遊戲市場(chǎng)

　　相對(duì)於單機(jī)遊戲，想連線到海外直接玩當(dāng)?shù)鼐€上遊戲所要克服的問題更多，因此對(duì)線上遊戲來說，有無臺(tái)灣代理商，影響更是直接。

　　臺(tái)灣易吉網(wǎng)遊戲營運(yùn)部經(jīng)理朱威陵表示，對(duì)線上遊戲來說，也是要經(jīng)由各種管道來接收新產(chǎn)品的資訊，像臺(tái)灣易吉網(wǎng)內(nèi)部就設(shè)有國際事務(wù)團(tuán)隊(duì)，專門蒐集來自世界各國的新遊戲情報(bào)；包含巴哈姆特等網(wǎng)站、廠商年度計(jì)畫，甚至從一些新聞中了解開發(fā)商的研發(fā)計(jì)畫等等，多管道多元化的進(jìn)行情資的蒐集。

　　問到國外的電玩展，特別是以線上遊戲?yàn)橹鞯捻n國 G★，是不是也列在他們重點(diǎn)觀察的項(xiàng)目呢？朱威陵表示，因?yàn)楝F(xiàn)在資訊交流非常快速，各代理商都要搶好作品，其實(shí)等到 G★ 時(shí)再去看遊戲已經(jīng)太慢，通常都是事前已和國外的發(fā)行商談定，去會(huì)場(chǎng)大概就是要和他們坐下來仔細(xì)討論各種合作的細(xì)節(jié)了。

韓國的 G★ 能看到許多重量級(jí)線上遊戲大廠的最新消息

　　在談到臺(tái)灣和國外線上遊戲市場(chǎng)有什麼特殊的差異，是否會(huì)影響到代理商的決策時(shí)，朱威陵說，臺(tái)灣灣遊戲市場(chǎng)的產(chǎn)值非常高，玩家對(duì)各類遊戲或各不同民族性文化的產(chǎn)品接受度都很高，從韓國、中國、日本等等，在臺(tái)灣幾乎什麼遊戲都玩得到，各種資訊也相當(dāng)豐富；而臺(tái)灣易吉網(wǎng)配合母公司遊戲橘子「分眾多元」的策略，鎖定的作品以武俠歷史類型（如《赤壁》即是以三國為題材）和休閒遊戲?yàn)橹鳎诉@些比較大眾口味的作品，他們也會(huì)找一些具有獨(dú)特性的產(chǎn)品。

　　例如近期臺(tái)灣易吉網(wǎng)與唯晶科技首度合作的《天關(guān)戰(zhàn)記》，就是以大型機(jī)臺(tái)爽快感為訴求的作品。《天關(guān)戰(zhàn)記》具有投幣接關(guān)的概念，而這也是許多愛打電動(dòng)玩家的成長經(jīng)驗(yàn)，和大陸跳過街機(jī)、直接進(jìn)入線上遊戲時(shí)代的情況不同；另外，像是唯一支援跳舞墊的線上跳舞遊戲《熱舞 Online》，臺(tái)灣玩家對(duì)跳舞墊的接受度也是各國中最高的。朱威陵希望隨著線上遊戲越來越熱絡(luò)，像這類具獨(dú)特性的作品都能為市場(chǎng)所接受。

具有濃濃街機(jī)風(fēng)格的《天關(guān)戰(zhàn)記》

　　不過目前臺(tái)灣代理遊戲市場(chǎng)還是以大陸和韓國遊戲?yàn)榇笞冢P(guān)於歐美的一些遊戲，臺(tái)灣易吉網(wǎng)有沒有接觸？會(huì)不會(huì)考慮代理呢？朱威陵指出，他們其實(shí)一直都很關(guān)心歐美市場(chǎng)，同時(shí)也和當(dāng)?shù)毓揪S持良好的關(guān)係，不過由於亞洲這兩三年還是以免費(fèi)遊戲?yàn)橹鳎鴼W美國家的遊戲大部分還是以包月為主，甚至連啟動(dòng)遊戲的 CD Key 也要付費(fèi)，這種使用者付費(fèi)的模式，近幾年不光在臺(tái)灣，整個(gè)亞洲的玩家對(duì)這樣的模式反而不太能接受。如果能克服這樣的問題，朱威陵說未來他們當(dāng)然還是會(huì)代理歐美的遊戲。

◆ 線上遊戲的本土化工作

　　不過除了付費(fèi)的問題之外，朱威陵表示，要不要代理一款作品，是否能克服遊戲的文化差異還是其中最大的關(guān)鍵。所謂克服文化差異，所指的就是遊戲在地化的問題。除了語言翻譯是必要的工作外，各地玩家對(duì)遊戲的使用習(xí)慣也不一樣。例如以文化最接近臺(tái)灣的大陸遊戲來說，也不是在繁體化後就能原封不動(dòng)就搬到臺(tái)灣，除了用語要修正，甚至連介面也都會(huì)修改，還有不同的任務(wù)、開放某些新功能等等，只有在這些工作都完成之後，才算真正符合臺(tái)灣玩家和代理商的需求。

　　朱威陵表示，他們也遇過一些原廠一開始對(duì)臺(tái)灣抱持著保留的態(tài)度，因?yàn)樗麄儾涣私馀_(tái)灣這個(gè)小小的地方竟然有這麼廣大的市場(chǎng)，經(jīng)過深入了解之後，他們也願(yuàn)意配合對(duì)遊戲做一些修改，甚至是大幅度的優(yōu)化，影響所及，連其他國家也覺得這樣的版本不錯(cuò)，因此也一起跟進(jìn)。

即使是像《熱舞 Online》這樣的大陸遊戲，所做的也不僅僅是文字繁體化而已

　　相對(duì)的，有些遊戲則可能受限於研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人手或能力有限，無法針對(duì)臺(tái)灣做在地化的內(nèi)容，或是始終無法了解臺(tái)灣市場(chǎng)的需求，因此代理商也只能放棄。不過朱威陵也表示，以韓國來說，他們現(xiàn)在對(duì)於臺(tái)灣相當(dāng)重視，也將臺(tái)灣視為跨向海外市場(chǎng)的第一站，另外，韓國目前所開發(fā)的一些遊戲大作，他們?cè)谘邪l(fā)時(shí)即是以國際性的市場(chǎng)為目標(biāo)，因此類似像這樣的問題也比較少。

　　最後，朱威陵強(qiáng)調(diào)，即使遊戲內(nèi)容佳，但也要看開發(fā)商針對(duì)玩家的服務(wù)是不是齊全，例如防堵外掛等設(shè)計(jì)、客戶端的要求、服務(wù)工具健不健全等等，只有這樣才能帶給玩家最好的遊戲。

◆ 國外遊戲廠商在臺(tái)子公司的另一種角度

　　和臺(tái)灣易吉網(wǎng)這類完全以代理遊戲?yàn)橹鞯倪[戲公司不同，YNK Taiwan 為 YNK Koera 的臺(tái)灣子公司，天生就具有母企業(yè)產(chǎn)品支援的優(yōu)勢(shì)，而他們?cè)谔暨x遊戲時(shí)也有自有一套辦法。

　　YNK Taiwan 行銷企劃處主任倪士軒表示，雖然是韓國遊戲公司的子公司，但他們並不會(huì)因此拘泥於只營運(yùn)自家的產(chǎn)品，還是希望能拓展產(chǎn)品線。因此從剛設(shè)立公司時(shí)所推出的第一款遊戲《洛汗》，到後來的《希望》、《榮耀世紀(jì)》、《踢酷》，以及未來將推出的《賽灰機(jī)》、《魔境奇談》等等，不論是自製或代理、MMORPG 或休閒，只要是架構(gòu)完整、具有創(chuàng)新和獨(dú)特性的遊戲，各種類型和風(fēng)格他們都會(huì)考慮。

即將推出的《賽灰機(jī)》是 YNK 另一種遊戲類型的嘗試

　　倪士軒指出，代理商會(huì)從各種管道去了解未來遊戲市場(chǎng)的風(fēng)向變化，以利於產(chǎn)品的挑選，例如現(xiàn)在雖然 MMORPG 還是居於市場(chǎng)的主流位置，但韓國目前其實(shí)已慢慢轉(zhuǎn)型，全力開發(fā)休閒遊戲，這或許就是一種未來的趨勢(shì)。此外，他認(rèn)為遊戲的主題也是不斷的循環(huán)，例如今年始終很熱的「三國」，以及暑假時(shí)多款作品正面火拼的 FPS 遊戲，遊戲開發(fā)商都會(huì)想辦法抓緊時(shí)代的脈動(dòng)，做出玩家有興趣的作品，所以他們自然也會(huì)跟著這樣的腳步來挑選遊戲。

　　不光是大陸、韓國、日本這些臺(tái)灣玩家熟悉的地方，YNK 其實(shí)連一些東南亞國家的遊戲也都會(huì)列入評(píng)估的範(fàn)圍，他笑說，他自己對(duì)那些遊戲中的文字完全看不懂，感覺也相當(dāng)特別。倪士軒表示，今年評(píng)估過的遊戲至少有 80 款以上，有許多作品看起來很新穎、很有特色，不過考量到目前臺(tái)灣遊戲市場(chǎng)可能還無法接受，因此最後還是只能放棄。

　　倪士軒說，因?yàn)?YNK 剛切入代理遊戲市場(chǎng)，因此除了公司方面的主觀認(rèn)知，也會(huì)多聽玩家的聲音，了解他們想要什麼東西。其中，《榮耀世紀(jì)》就是一個(gè)很特殊的例子。

◆ 消失線上遊戲的再復(fù)活

　　類似像《榮耀世紀(jì)》這類以前曾在臺(tái)灣出現(xiàn)、但卻又因故消失的作品不在少數(shù)，有許多玩家也熱切的期盼能有代理商願(yuàn)意再度引進(jìn)這些遊戲。不過，以代理公司的角度，他們又是如何看待這樣的情況呢？

　　倪士軒表示，類似像這樣的遊戲，他們會(huì)先到巴哈姆特等社群網(wǎng)站中看玩家討論的聲音，發(fā)現(xiàn)遊戲的口碑不錯(cuò)，玩家期待度也很高的話，他們就會(huì)再研究遊戲消失在市場(chǎng)的原因是什麼，如果發(fā)現(xiàn)它的本質(zhì)是好的，可能單純只是因?yàn)檫\(yùn)氣不好（以《榮耀世紀(jì)》來說，當(dāng)時(shí)是因?yàn)榍按砩虜?shù)碼戲胞惡性倒閉）才消失在臺(tái)灣的話，他們就會(huì)再更深入地去了解原廠的態(tài)度，看看原廠是不是有心持續(xù)開發(fā)，雙方在各方面的認(rèn)知能不能達(dá)到平衡，只有這些條件都符合之後他們才會(huì)考慮代理。

類似像《榮耀世紀(jì)》這類捲土重來的遊戲其實(shí)還不少

　　不過倪士軒說，現(xiàn)在玩家的心態(tài)普遍都喜新厭舊，因此即使期待度高，但是代理舊的作品，讓它在臺(tái)灣市場(chǎng)重生，再度接受玩家的考驗(yàn)，對(duì)遊戲代理商來說其實(shí)也是一種賭注。

　　再談到遊戲在地化的問題，和臺(tái)灣易吉網(wǎng)相同，YNK 也會(huì)和代理遊戲的原廠在溝通上有一些需要彼此努力協(xié)調(diào)的問題，不過要是換個(gè)身分，在和 YNK Koera 的互動(dòng)中，自然會(huì)有些不同。倪士軒表示，身為子公司，在溝通協(xié)調(diào)上，母公司當(dāng)然會(huì)多了許多耐心、包容與體諒，在彼此文化了解和溝通上也會(huì)比較快速，更容易做出符合臺(tái)灣本土民情的調(diào)整，甚至在行銷推廣方面的彈性也比較大，這些都是國外廠商在臺(tái)子公司的優(yōu)勢(shì)。


　　一款遊戲會(huì)不會(huì)引進(jìn)，與遊戲本身是不是優(yōu)秀的作品，並無法直接劃上等號(hào)，其中有許多人前所看不見的因素，因此遊戲代理商們的工作並不像我們表面上看到的如此簡(jiǎn)單，還是有許多不為人知的辛苦的。看完今天的專題報(bào)導(dǎo)後，玩家是不是對(duì)於這個(gè)特殊的工作有了更深的了解？如果是玩家的話，你又會(huì)怎麼挑選遊戲呢？