在「遊戲開發者大會 2024（GDC 2024）」的免費遊玩（Free-to-Play）講座中，有一場由 Voldex 執行長亞歷克斯?席格（Alex Singer）和首席開發專員安德烈?羅斯（Andrew Rose）兩人主講，題名為「帶領大家了解《Roblox》和其他免費手機遊戲的不同之處（Navigating the Difference Between 'Roblox' and Mobile Free-to-Play Games）」的講座，以下就要為大家介紹講座內容。

 

• Voldex 執行長亞歷克斯?席格（右）和首席開發專員安德烈?羅斯（左）。
  席格執行長一上場就先開玩笑地說出「雖然《Roblox》是個很年輕的平臺，但我們已經累積了十年經驗。其中我有九年，而他只有一年就是」。羅斯專員就業界人來說的確是很年輕，但就已經擔任首席開發專員這個相當重要的職務

 

　　相信讀者中有聽過 Voldex 這個名字的人應該不多，其實該公司是以《Roblox》、《要塞英雄》及《我的世界》等，以年輕玩家族群為中心的用戶創作內容（UGC）平臺為主戰場的公司，2015 年成立，一開始也有在開發智慧型手機平臺的遊戲軟體，但現在已經將重心轉移到在《Roblox》平臺上進行開發工作。僅有 60 名員工，就創造出年營收超過 2500 萬美元的成績，可以說是在執行一個非常新銳的商業模式。

 

　　目前 Voldex 推出的遊戲服務，包含在 2023 會計年度中平均每月活躍用戶數量達到 78 萬 6000 的《狂飆帝國（Driving Empire）》在內，一共有 6 款作品，但大多數都不是由他們自己製作，都是買下別人製作好的作品。

 

• Voldex 公司包含最熱賣的《狂飆帝國》在內，一共在《Roblox》平臺上提供了六款作品

 

　　《Roblox》是在 PC、智慧型手機、 PlayStation 、Xbox 以及虛擬實境（VR）平臺上提供服務的網路連線遊戲平臺。其服務登錄用戶數量達 2 億 1600 萬人，而且每 5 個人就差不多有 1 個人，平均約 21.83 ％的用戶每天都會登入。年齡層在 24 歲以下的用戶超過 8 成，是在年輕族群中很受歡迎的服務。而現在平臺上的內容創作者登錄數，也已經達到 300 萬人（公司）的可觀量級。

 

 

　　因為是網路連線遊戲平臺，所以玩家可以把自己製作出來的角色用在各式各樣不同的遊戲上面，而且好友名單也可以跨越不同遊戲共享使用。平臺的基礎技術有持續在改良，現在已經可以使用相當寫實的畫面風格，會依照玩家的遊戲資料推薦有類似傾向的遊戲作品，採用平臺獨自的演算法持續吸引玩家的注意力。

 

　　對於像 Voldex 這樣的開發商來說，《Roblox》的魅力就在於「是一個持續在成長的平臺」。2023 年間，《Roblox》平臺回饋給內容創作者的金額達到 7 億 4000 萬美元（約新臺幣 238 億元），比起 2018 年增加了 59% 之多。

 

　　席格執行長表示「以（不依靠《Roblox》平臺的）一般大型遊戲發行商來說，雖然要視遊戲而定，但大多必須花費營收的 10% 到 35% 左右在宣傳和行銷方面。只不過 Voldex 的行銷費用只有 0.3 ％」，意思是平臺準備好一個「不需要宣傳就可以銷售的環境」。

 

 

　　從《Roblox》平臺用戶傾向來看，特徵是在剛開始遊玩後的留存率非常低。其他平臺大多是在 27% 到 32% 左右，但《Roblox》平臺僅有 16%，但席格執行長這是因為「用戶會在眾多遊戲間持續嘗試，但最後還是會回到自己中意的遊戲」，所以在之後就會開始慢慢回昇。

 

 

　　另外由於《Roblox》平臺有許多未成年的用戶，一般來說在微交易的消費力上應該會比其他平臺還要弱，但羅斯專員則是說「他們並不是完全不消費，而是會很認真思考該如何最有效利用自己手上那少少的 1 美元或是 10 美元」，所以應該要提供可以強化遊戲遊玩體驗，具有實利的道具才對。

 

　　只不過因為服務歷史正在持續，所以也感覺到 20 歲年齡層以上的用戶有逐漸增加，所以在今後就商業環境這方面來說，應該也會成為一個更成熟的平臺才對，於是在最後以呼籲各個開發商更加注意這個平臺，為這次講座進行收尾。

 

• 雖然《狂飆帝國》是一款競速遊戲，但玩家也不是一定要在遊戲裡面賽車，有不少玩家單純只是在大廳裡和朋友們泡在一起。
  由於從中締結起的人際關係應該會在今後維持好幾年，所以也令人期待用戶作為消費者會逐漸成熟起來