世界上最受歡迎的角色是誰呢？

 

　　聽到這個問題大家可能會想到很多角色，但 Hello Kitty 是一定會被提到的。過去 50 年裡，誕生了非常多卡通角色，其中，Hello Kitty 始終陪在大小朋友們的身邊。在這段時間裡，Hello Kitty 這個 IP 從外婆傳承給了母親，又從母親手中傳承給了女兒，為 Hello Kitty 注入了新的生命力。

 

　　11 月 28 日至 11 月 30 日，在首爾 COEX 舉辦的展會「IP的力量」，隸屬於韓國內(nèi)容振興院所舉辦的活動「韓國文娛內(nèi)容商業(yè)周 2023」，活動旨在促進(jìn) IP 之間的合作與發(fā)展，其中包括「2023 內(nèi)容 IP 市場 2023」、「2023 網(wǎng)路原創(chuàng)漫畫工作節(jié)」、「授權(quán)高峰會 2023」等，探討內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。三麗鷗的社長辻朋邦在活動中就「全球超級 IP 如何延續(xù)生命力」主題做了演講。

 

　　在演講結(jié)束後的媒體採訪中，我們與三麗鷗社長辻朋邦進(jìn)行了交流，在採訪中他數(shù)度談及三麗鷗卡通角色的可愛之處，同時對卡通角色 IP 產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略表達(dá)了看法。/This Is Game 申東河記者

 

 

 

Q：您覺得三麗鷗明星這個超級 IP 是如何打造出來的呢？

 

A：目前三麗鷗旗下有 450 個角色，其中收入表現(xiàn)亮眼的有 20～30 個左右。其中不乏像 Hello Kitty 這樣，持續(xù)受歡迎超過 30 年的長壽 IP。

 

　　我認(rèn)為能這麼受歡迎的關(guān)鍵在於設(shè)計，三麗鷗一直堅(jiān)信「卡哇伊」就是我們的創(chuàng)意源泉，雖然每個人都有各自的感受與偏好，不是每個人都能輕易被影響，但「卡哇伊」（覺得很可愛）是人們之間最能共通感受到的。

 

　　還有一點(diǎn)是，卡通角色裡沒有完全固定的背景故事，雖然他們會有出生地、兄弟姐妹、名字之類的設(shè)定，但這些不完全是固定的，所以我們在面對不同的客群時可以做出相應(yīng)調(diào)整。另外，我認(rèn)為在便當(dāng)盒或文具產(chǎn)品等這類親近感很高的日常產(chǎn)品中的大量曝光也是很關(guān)鍵的因素，讓人們在隨處可見的日常生活中建立起對三麗鷗的認(rèn)知，自然而然人們在做決策時就會更偏向我們。

 

　　最後我認(rèn)為重要的是，所有角色的都給人一種「大家關(guān)係都很好」的感覺，甚至於這也是我們企業(yè)的標(biāo)語，所以每當(dāng)我們的角色碰到紀(jì)念日時，就會互相送禮或?qū)懣ㄆ６@些特點(diǎn)也傳遞給了我們的粉絲，每當(dāng)遇到特殊節(jié)日時，他們就會購買三麗鷗的產(chǎn)品送給對方，而這也成為了我們的成長動力之一。

 

• （圖片來源：三麗鷗官網(wǎng)）

 

Q：在演講中提到「角色」的多樣性，意思是在韓國、美國與日本會有不同的商業(yè)發(fā)展策略嗎？

 

A：策略上整體而言沒有太大區(qū)別，但我們會因應(yīng)各個國家的風(fēng)土人情做細(xì)節(jié)的調(diào)整，不過我們在推廣主流受歡迎角色的時候，會一併帶出我們的其他角色，比如說在談異業(yè)合作時，除了 Hello Kitty 之外，我們也會一同設(shè)計美樂蒂或是酷洛米，這樣能提高推廣效果加深合作關(guān)係。

 

Q：在西方地區(qū)中，基於漫畫的角色非常受歡迎，在這部分你們是如何建立粉絲群體的呢？

 

A：三麗鷗 10 年前在歐洲跟美國創(chuàng)過最高收益記錄，80 年代我們進(jìn)軍歐美時是以販?zhǔn)劢巧唐窞橹鳎?dāng)時價格偏高，只有知名人群與他們的粉絲會購買，不過後來知名人群的與他們的粉絲長大後，我們的產(chǎn)品形態(tài)也從兒童年齡層擴(kuò)展到成人年齡層，也是在這個過程中我們的產(chǎn)品漸漸為人熟知。

 

　　從角色的產(chǎn)品組合層面來說，三麗鷗其實(shí)不斷在推出不同的產(chǎn)品組合，自然地品牌力也跟著上來，所以後來我們開始在思考是不是要建立粉絲社區(qū)，那當(dāng)然這部分又會與我們現(xiàn)在品牌宣傳的方式不同。

 

 

• Hello Kitty 慶祝推出 50 週年

 

Q：三麗鷗是怎麼做到讓許許多多的大人小孩喜歡三麗鷗明星的？

 

A：就像你問的，三麗鷗明星確實(shí)深受許多人喜愛，最大的關(guān)鍵其實(shí)還是在 IP 具備傳承性。拿 Hello Kitty 來舉例，她問世那年有許多 10 歲女孩喜歡上了 Hello Kitty，現(xiàn)在她們都成了 60 歲的奶奶，而她也很自然地在養(yǎng)育兒女、照顧孫子的過程中，用到了 Hello Kitty 的相關(guān)產(chǎn)品，他們也在耳濡目染中喜歡上了 Hello Kitty。而設(shè)計上也採用會讓年輕人喜歡的方式來設(shè)計，比如 Hello Kitty、美樂蒂、大耳狗還有布丁狗，現(xiàn)在都還是很受年輕族群歡迎，另外我們也會針對不同年齡層用特定的角色來做品牌宣傳。

 

Q：那麼具體上是怎麼根據(jù)年齡層來做品牌宣傳的呢？

 

A：首先，每個三麗鷗明星本身瞄準(zhǔn)的年齡層就不同，比如說大耳狗跟酷洛米大概是 15～20 歲的年輕族群，所以就會讓他們的形象帶上「偶像」的特質(zhì)，對他們宣傳的時候也會朝這個方向去做。

 

　　然後再更往上一點(diǎn)的年齡層，更喜歡美樂蒂跟布丁狗。

 

　　而 Hello Kitty 本身就是很多年齡層都喜歡的三麗鷗角色，但從實(shí)際情況看來，在 Z 世代群體中認(rèn)知沒那麼高，所以最近我們也在積極開展 Hello Kitty 的 50 週年活動，用各種更先進(jìn)的數(shù)位媒體技術(shù)讓年輕族群能夠重新了解 Hello Kitty，希望可以在未來 50 年，甚至 100 年讓 Hello Kitty 一直受到大家喜愛。

 

• 受年輕族群歡迎的大耳狗喜拿

 

Q：為什麼酷洛米在年輕族群中會有比較高的人氣呢？

 

A：酷洛米最初是在日本播映的動畫《我愛美樂蒂》登場的角色，是個壞壞又想跟美樂蒂變成好朋友的角色，所以他的「卡哇伊」跟其他三麗鷗明星就有點(diǎn)不同，這部分的差異讓 Z 世代覺得更新鮮特別，所以酷洛米就在社交媒體上被擴(kuò)散開來了，這個觀點(diǎn)是我們經(jīng)過研究後得出的結(jié)論。

 

　　如果有關(guān)注我們的產(chǎn)品推出動向，會發(fā)現(xiàn)之前關(guān)於酷洛米的商品其實(shí)不多，所以後來我們也特地提高線上數(shù)位推廣與商品的佔(zhàn)比，讓 Z 世代的族群能夠更方便接觸到酷洛米，而這個動作我覺得也推波助瀾了讓 Z 世代喜愛酷洛米。

 

Q：針對成人跟針對兒童的商品會有什麼區(qū)別嗎？

 

A：針對兒童的商品主要會是幼兒用品或是玩具，所以為了讓孩子們一直對三麗鷗的 IP 保持新鮮感，我們會不斷找不同產(chǎn)品形態(tài)的業(yè)者合作，尤其最近玩具的製作技術(shù)相比以前更加進(jìn)步，所以我們在這塊也一直在找有更新技術(shù)的合作夥伴。不過後面如何持續(xù)提高販?zhǔn)哿浚@個我們還在討論當(dāng)中。

 

　　而針對大人的產(chǎn)品就不會是玩具了，更多會是推出家電產(chǎn)品或日常用品，只是這裡比較難的是我們要如何把卡哇伊跟這類型產(chǎn)品結(jié)合起來，這個倒是我們還在摸索的部份。

 

• 深受女學(xué)生歡迎的酷洛米

 

Q：三麗鷗有一直以來堅(jiān)持的角色開發(fā)理念嗎？

 

A：坦白說沒有特別堅(jiān)持的理念，平時在授權(quán)或是合作的時候，在設(shè)計上都是比較自由的態(tài)度，所以除了 Hello Kitty、美樂蒂這種你一看就是三麗鷗風(fēng)的角色之外，也有在開發(fā)各種 2D、3D 的動漫角色。就像前面提到的標(biāo)語「大家關(guān)係都很好」，我們通常只要求大家在一起歡笑的氛圍與畫面，所以這也是為什麼大家在市面上可以看到各種角色表情或是形象設(shè)計的原因。

 

Q：那有什麼一定要避免的事物嗎？

 

A：我們會要求避免任何會破壞角色和諧關(guān)係的設(shè)計與想法，例如暴力的畫面表現(xiàn)就不會被允許，另外酒精會對小朋友們造成不良影響，這方面也是在原則上嚴(yán)格禁止的。

 

• 三麗鷗與韓國新世界百貨公司合作的 50 週年快閃店

Q：最近三麗鷗有跟 K-POP 合作，不曉得您認(rèn)為效果如何？

 

A：獲得的效果超過我們一開始的預(yù)期，很開心看到韓國與日本的品牌力量變得更強(qiáng)大，我想這可能也得益於在品牌授權(quán)上我們沒有做過多限制，讓合作企業(yè)可以有更多的發(fā)揮。

 

Q：聽說三麗鷗也在打造 VTuber，不曉得現(xiàn)在進(jìn)展如何呢？

 

A：這個現(xiàn)在還不能透露太多，不過我們希望打造出大家一看就知道三麗鷗出品的 VTuber，這個點(diǎn)如果能成功那我們就可以比其他先發(fā)的 VTuber 更有優(yōu)勢。所以希望大家持續(xù)關(guān)注我們，未來我們也希望可以跟韓國的 VTuber 開展商業(yè)合作。

 

Q：所以 Hello Kitty 到底是貓還是小女孩呢？

 

A：接下來我要說的不是三麗鷗官方回答，而是我個人的理解，我個人認(rèn)為既不是貓也不是小女孩，Hello Kitty就是 Hello Kitty（笑）。

 

• K-POP 偶像 NCT 與三麗鷗的合作產(chǎn)品