智凡迪今日宣布取得《
文明帝國 Online》代理權，引發玩家好奇原本專門合作經營 Blizzard 作品的智凡迪定位是否有所改變。智凡迪所屬智冠集團董事長王俊博提到，未來智凡迪的定位除了引進世界級線上遊戲作品外，也將進入激烈競爭的手機遊戲市場，引進日韓歐美手機遊戲大作。
智凡迪今日舉辦《
文明帝國 Online》代理記者會，王俊博接受巴哈姆特 GNN 等臺灣媒體訪問時，提到整個智冠集團與智凡迪等今年相關策略，將會走出海外市場，並賦予各子公司更加明確的營運目標，同時以 IP 為導向的手機遊戲合作開發，希望讓今年營收與獲利都能超過去年。以下為訪問摘要整理：
王俊博：市場改變太快太大，現今線上遊戲市場有很大改變，我們對於智凡迪是否一直要在線上遊戲找尋大作，有長時間思考。智凡迪是靠線上遊戲起家，未來需在此努力或是調整面對市場改變，是我們最近一直思考的問題，我們決定必須要走出去，因此前段時間有和 Blizzard 溝通，把未來智凡迪想要發展的方向做了說明，取得 Blizzard 支持。因應改變，智凡迪將採取兩策略，首先是在累積十年來線上遊戲功夫基礎上，現今線上遊戲市場還在，所以一定會繼續引進優質、世界最大線上遊戲產品來服務臺灣玩家，營運世界級大作。
然而，目前線上遊戲新產品量萎縮，世界級大作有限，公司要單靠線上遊戲很難，所以智凡迪也會進入競爭最劇烈、市場主流的手機遊戲市場，此決定是智凡迪重大決定，希望未來發展空間更大。現今手機遊戲主流是中國產品，但智凡迪擅長的是歐美遊戲大作，未來智凡迪朝向以大型中國以外大作，像是日韓歐美手機遊戲大作為主要營運方向，目前正在洽談歐美日韓大作，由於手機遊戲生命周期較短，談的時候要小心，而歐美大作尚未在臺灣市場創造大營收，所以要如何營運不會高成本卻能成功，他們會像當年選《
魔獸世界》那樣謹慎，而不是以中國大量手機遊戲為目標。
王俊博：智凡迪和 Blizzard 的關係會持續維持，Blizzard 體諒智凡迪可能光靠 Blizzard 產品不夠，有同意去做其他產品線，雙方會維持緊密合作關係。
問：智凡迪跨入手機遊戲市場，今年會有多少款產品，最快何時推出？
王俊博：上半年確定智凡迪公司定位後，就一直在評估海外手機遊戲，現在已經有一兩款正在談，今年至少會有兩款以上的手機遊戲在臺上市。
問：既然智凡迪也跨入手機營運，那和智冠旗下另外兩家公司遊戲新幹線與移動新幹線定位如何區分？
王俊博：遊戲新幹線手上還有很多線上遊戲，這些都還有營收，如果從遊戲新幹線營運角度，在沒有新遊戲挹注下、做成本控管，遊戲新幹線其實不會賠錢，這就像很多中國線上遊戲公司目前持續營運舊遊戲也能存活，遊戲新幹線要賺錢不困難，最大風險是砸大錢引進新遊戲、卻事與願違，那就會有經營上的包袱，所以遊戲新幹線目標步伐會放慢，加上線上遊戲市場推出新作變少，遊戲新幹線一方面要讓舊遊戲獲利，同時降低拿到新遊戲的風險，讓研發與代理雙方承擔風險，像我們投行銷、對方投遊戲，大家一起做，這樣可以降低風險。
原本遊戲新幹線與移動新幹線兩家人力是分開的，現在已經把移動新幹線和遊戲新幹線人力整合在一起，原來線上遊戲會繼續營運、新的線上遊戲會進行風險控管，同時把擁有多年經驗的人去投入最大戰場、做手機遊戲的代理，手機遊戲代理簽約發行由新幹線負責，相信未來新幹線的名字會出現在手機遊戲排行榜前十名中。
至於手機遊戲方面，智凡迪會是以歐美日韓大作為主，遊戲新幹線是以中國作品為主，目前中國有許多公司仍需要尋找遊戲代理合作夥伴。
問：智冠與韓國全羅北道政府簽訂「手機遊戲開發及服務合作協議」，那些開發出的手機代理，會是由智冠、智凡迪或是遊戲新幹線代理？
王俊博：全羅北道是韓國遊戲發展重鎮，那裡有遊戲學校、有園區、有好的政策來吸引遊戲開發商進駐，並在開發上給予資源，這些產品製作出來後有想要推海外市場，由於韓國產品想要進入激烈競爭的中國市場，在商城與設計上有些困難，所以他們會想先進入臺灣市場。目前遊戲需要修改與中文化，或者套用智冠 IP、改成本土化產品，使產品能被臺灣市場接受。
韓國的美術很厲害，可被華人市場接受，我們看重其美術技術與 IP 合作，也將會請臺灣、中國研發者一起加入商業化調整，讓產品在韓國與其他海外市場都能成功，這樣合作面向不是只是純代理，而是合作開發概念，未來會有人員互訪，看產品與討論如何修改，就是類似 IP 合作。
遊戲做好後不見得一定要智冠旗下公司來做，我們會找到最適合的團隊去營運遊戲，這是更重要的，不是一定要自己做。智冠不做遊戲營運，集團內遊戲不見得自己做，我們會考慮國內好的營運公司，這樣空間更大、資源更多，所以不排除給其他營運公司做，我們真的會去這樣執行。
問：可以談談智冠今年展望？
王俊博：我最近常常半夜三點醒過來就睡不著，想說智冠做了三十年，接下來面對這麼複雜困難的手機遊戲市場，到底從永續經營的角度如何走下去？
智冠在臺灣做出幫遊戲公司從單機到網路、手機遊戲的後端發行後的需求工作，像是如何推廣、金流、行銷等服務，當時單機遊戲也不是智冠開發，是臺灣研發團隊開發、智冠幫忙進軍到市場，一直以來幫遊戲公司推廣、銷售是智冠最擅長，也是智冠活三十年的基礎，未來這條路如何走下去？手機遊戲市場比以前更蓬勃、更大，但不只是在臺灣，全球都有手機遊戲發展空間，臺灣在 Google Play 營收表現可看出已經是成熟手機遊戲市場，如何把過往經驗複製到有潛力的手機遊戲市場，塑造成功模式在海外有一席之地，因此智冠會在手機遊戲生根且走入海外市場，未來一個月可能會宣布接下來第一個進入的海外市場，在能力和範圍可控制內，積極進入海外市場，把手機遊戲後面營運、行銷、宣傳、通路都引入海外市場。
像遊戲橘子也在尋找未來公司繼續發展的路，所以從多樣化市場切入，這也是為公司發展的選擇，智冠繼續在遊戲產業生根都是一種選擇，不管選擇是對是錯，都是值得肯定的。
智冠集團對於遊戲開發也沒有放棄，像是中華網龍、智樂堂與其他投資開發團隊也都還是持續布局，會是以 IP 合作作為遊戲開發主力，不是完全靠自己獨立完成，智冠集團透過和海外優秀團隊整合力量，做出好產品，也降低獨立研發的風險與成本，我們在研發不會缺席，會比自己研發的量還要多，這是研發比較清楚的策略方向。
問：智冠集團去年全年營收較前年提高，那獲利表現如何跟得上？
王俊博：智冠雖然營收擴大，要如何讓獲利比例能跟得上，剛剛講的策略是有獲利來源，如果智冠做後端通路、行銷和服務會有固定收入，努力讓合作遊戲成功、就可以分一些穩定的營收與獲利。至於比較大的獲利來源是遊戲開發，如果遊戲紅了，獲利空間就很大，我們希望藉由 IP 合作讓產量變大，透過營運不受限自己的策略，從遊戲發行有獲利，而大家一起合作開發、所有研發成本就不會在我們身上，合作廠商多就產量變大，就有其爆發力。今年預估手機遊戲希望至少有 IP 合作七至八套手機遊戲可以上市，那中華網龍也走此種方式、一邊做 IP 合作，一邊培養團隊實力，中華網龍還是會以研發為主。
問：那中華網龍轉虧為盈時間點為何？
王俊博：中華網龍轉型發展手機遊戲是困難的過程，中華網龍轉型做手機遊戲已經三年，其他遊戲公司也會面臨此問題，中國許多原本製作線上遊戲公司要轉手機遊戲也會面臨這樣的階段，中華網龍這三年來一步一步推出手機遊戲產品，分階級逐漸成熟，相信接下來中華網龍自製的《
黃易派來的》是更為成熟的產品，加上 IP 開放合作策略可以增加中華網龍產品線，同時縮短學習曲線，我相信網龍今年有機會轉虧為盈，經過今年第二季之後是會越來越好。
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![image]( "《黃易派來的》")
《黃易派來的》
問：可以談談臺灣手機遊戲市場的現況與未來？
王俊博：手機遊戲現在要一款大爆發、單月一億多營收的，我認為會越來越少，現今市場營銷力道不同了，像《
神魔之塔》是靠社群在做、《
刀塔傳奇》是靠地推與較強的營運手法及付費商城設計，最近平均還不錯的產品都沒有之前產品那麼高營收水準、生命期也變短，未來手機遊戲產品變多、明星產品量變少，而市場整體營收沒有變大，我覺得未來手機遊戲市場仍會是萬箭齊發、但打中機率越來越低。
問：智冠集團今年獲利目標？
王俊博：希望智冠集團今年獲利能夠超過去年，因為我們做了策略上調整，目標會比較清楚，每家集團的公司都有努力方向，去年似乎比較像是在等待、在空轉，智冠、智凡迪、新幹線、智樂堂等如今都有清楚目標，大家一起努力、獲利機會比較大。
問：最近城邦集團裁掉旗下遊戲雜誌人員，智冠集團旗下也有平面遊戲媒體，對於這塊市場如何看待？
王俊博：我們旗下遊戲雜誌不會停，因為我認為這對於服務遊戲公司有其戰略位置，平面雜誌是一種方式，有實體通路可拿到雜誌，是可以幫助遊戲進行地推，雖然發行雜誌可能會虧錢，但是我們把它視作是成本一部分，雙週刊仍然是雙週刊，這是我們需要堅持的部份。
問：那在智慧型電視上的策略與布局？
王俊博：我們和光譜資訊創辦人虞希舜合資開公司、名為「莎發超人」，資本額一千五百萬元，就是專門做智慧型電視遊戲，主力還是單機遊戲市場，由於中國地方智慧電視有很長推廣時間、機上盒有很大用戶，加上目前中國智慧型電視有些內容空窗期，我們希望藉由找回過去單機用戶，用單機玩法和適合的付費方式來創造機會，目前正積極在做遊戲開發，產品可能下個月就會陸續上市，會先是棋牌類的，並透過中國智慧型電視合作夥伴與小米遊戲專區去推廣，預估兩個月會出一款遊戲。
問：未來智冠集團代理遊戲比例？
王俊博：我們未來還是會持續以遊戲為主力發展市場，希望從臺灣到海外市場能建構一席之地，會往下紮根，不管是線上遊戲、手機遊戲、智慧型電視遊戲或是下一個平臺遊戲。所以，未來會以手機遊戲、線上遊戲、智慧型電視遊戲等都會兼顧。
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