熱酷遊戲執(zhí)行長劉勇 「成功遊戲可以複製」主題演講
熱酷遊戲自 2008 年成立，2009 年開始走向國際化，公司 500 多人，但主要的人力還是在中國大陸，而在日本和韓國也有成立公司，且都是由當(dāng)?shù)氐娜怂M成的。熱酷遊戲執(zhí)行長劉勇介紹自己從國中以後就是伴隨著臺灣的文化長大的，當(dāng)時最喜歡看的就是《絕代雙驕》、《小李飛刀》等，上了大學(xué)之後就開始玩《仙劍奇?zhèn)b傳》等。
劉勇指出：「在遊戲產(chǎn)業(yè)是非常難複製成功的，但我們熱酷遊戲就一直想持續(xù)複製成功、持續(xù)成功，當(dāng)然 IP 是一種成功的方式，但是大家都知道 IP 很難培養(yǎng)。回到手機(jī)遊戲，尤其是在大陸這個短暫的時間來看，可以發(fā)現(xiàn)大作都是難以複製成功的。」
在分享公司的經(jīng)驗(yàn)之前，劉勇先向大家說明他的成功定義：「千萬級」，就是每個月的玩家儲值每個月的流水可以達(dá)千萬，就是「千萬級」。劉勇指出，通常不要將目標(biāo)訂的太高，有時候花的時間越多就常常犯了一個很大的錯誤「不聚焦」，或是「找不到自己的定位」。
劉勇分享他們在公司的產(chǎn)品養(yǎng)成計畫，首先是產(chǎn)品微整型（二次研發(fā)），接著是土豪營銷，以及全方位營運(yùn)，但主要核心還是要找準(zhǔn)自己的定位。他指出，熱酷遊戲一開始是研發(fā)出身的，雖然現(xiàn)在不做研發(fā)，但仍留下許多研發(fā)人才，因此他們可以做到二次研發(fā)。
甚麼是二次研發(fā)？劉勇解釋，二次研發(fā)就是不用自己去開發(fā)、畫美術(shù)，而是可以藉由經(jīng)驗(yàn)等去指導(dǎo)別人如何開發(fā)，幫助別人設(shè)計策劃案、幫助別人設(shè)計產(chǎn)品定位，這就是二次研發(fā)。劉勇指出：「現(xiàn)在還是有很多臺灣廠商自主研發(fā)，我自己認(rèn)為，同時也是和大家探討，臺灣這樣的市場是不太適合做研發(fā)，不論從人才還是競爭方面來說，做研發(fā)對臺灣公司不是合適的定位，但反而可以去做二次研發(fā)。為什麼呢？在進(jìn)入臺港澳的遊戲，是誰最熟這些玩家的習(xí)慣？毫無疑問是臺灣本地人，因此適合協(xié)助二次研發(fā)，若是非本地人協(xié)助二次研發(fā)，那一定會誤入歧途的。」
劉勇指出：「我們對於不同的產(chǎn)品在不同的市場都會進(jìn)行不一樣程度的調(diào)整，而我們可以不用耗用眾多的人力加班，只需要運(yùn)用腦力，但是方向一定要準(zhǔn)確。」另外，劉勇也表示他們制訂了「千萬流水保障計畫」，在簽訂產(chǎn)品合約前，就會先提到產(chǎn)品一定要達(dá)到一千萬，在內(nèi)部沒有達(dá)到就沒有獎金，而對於合作廠商，則是需要將簽約金退還或賠償。劉勇表示：「我們藉由此方式來確保產(chǎn)品是可以成功的。」
而「土豪營銷」的本質(zhì)是指去做別人不能做的營銷，並找出最適合該定位玩家的營銷方式。劉勇表示，這種方式看上去像是土豪，其實(shí)成本很低，但成效很高。而最後的全方位營運(yùn)，就是交給遊戲推出地區(qū)的本地人來負(fù)責(zé)。
劉勇分享了幾個「土豪營銷」的例子，例如熱酷遊戲在推出足球遊戲時就與中國大陸知名足球主播合作，劉勇表示，這些不是別人做不到，而是沒有聚焦去思考；在韓國也曾經(jīng)與宋承憲合作，並推出一張數(shù)值很高的卡片，當(dāng)時在韓國也創(chuàng)下比中國大陸高的營收。
最後，劉勇說明：「我們的成功是依照我們公司自己的定位，做出了一個方法論，而這個方法不僅在中國大陸地區(qū)，並將這種方式帶到韓國公司。只要找準(zhǔn)自己的定位，找出自己的方法論，就能夠複製成功。」
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