大宇資訊董事長凃俊光於本屆 ChinaJoy 中的世界移動遊戲大會 WMGC「遊戲產業的 IP 戰略思考」演講，他分享了他對「IP」的想法以及經營、推廣的策略。

 

　　近期有許多遊戲開發商會利用旗下自製的經典 IP （智慧財產、商標權）不斷推出新作，或是將舊遊戲移植、改編至新主機平臺等，而本屆的 ChinaJoy 中也舉辦了許多與 IP 相關的議題演講。大宇資訊董事長凃俊光也現場以「遊戲產業的 IP 戰略思考」為主題，分享了他的想法與策略，他認為：「IP 與遊戲的結合是很重要的一環，但是真正成熟的 IP 卻是非常難?！?/span>

 

　　凃俊光指出，許多遊戲開發商一直在尋找 IP、探索如何套用 IP 等，而今天的議題中他要分享如何創造一個好的遊戲 IP，他認為：「一個好的 IP 要有 4 個條件」。當玩家打開 App Store 或是 Google Play 的時候，會發現許多中文遊戲的題材都圍繞在三國、水滸、西遊在發展，因為這是華人所熟悉的故事，然而凃俊光表示，這些題材是公共財，也就是任何人都可以使用；翻開遊戲排行榜，會發現很多三國的遊戲，這讓玩家會不知道如何區分其中的差異，因此他認為公共財並不是一個 IP，因為大家都可以使用。

 

• 大宇資訊董事長凃俊光

　　第二 IP 需要高知名度，它是一個有上千萬用戶認識的故事情節，才稱作是一個 IP；而第三點它需具備延伸性，凃俊光舉例，汽車品牌法拉利、藍寶堅尼大家都知道，但是他很難延伸至其他作品，例如漫畫，雖然偶而有電影，但要做成遊戲或是其他產品的發展性低，因此這樣也不算是一個好的 IP。

 

　　第四項條件，凃俊光認為：「一個好的 IP 必須超過 10 年以上的時間累積」；他進一步說明，現在有許多電視劇、電影一炮而紅，例如小時代，但是它有辦法改編成遊戲，一直長青下去嗎？現在有許多手機遊戲的壽命 6、8 個月就結束，但是一款好的 IP 它不是只有 6 個月、8 個月就結束，例如 SQUARE ENIX 的《勇者鬥惡龍》、大宇資訊的《仙劍奇俠傳》等，都是超過 10 年以上、甚至會讓玩家想要珍藏的 IP。

 

　　凃俊光指出：「目前在華人的 10 大 IP 中，大宇資訊很榮幸的佔了三個，包括《仙劍奇俠傳》、《軒轅劍》和《大富翁》。我們的 IP 都是獨創的、不是公共財，20 年以來也累積了許多用戶，且跨影視、小說等實體商品，而這些 IP 也都存在 10 年以上。」

 

　　在戰略上，凃俊光認為影視、小說、動漫以及周邊這 4 項是最容易獲得，且最有相關性的。他補充，現在許多遊戲是從電影、小說改編而來的，例如《鋼鐵人》、《環太平洋》、金庸等等，而動漫方面也有發展。凃俊光表示：「如果要做遊戲 IP，這四大塊我們認為是必須要做的，例如可以推出玩具、公仔、貼紙、文具用品的周邊等，若無法跨入這四個方便的話，這個 IP 在未來的發展是有侷限的，因此要如何在這四大領域合作是很重要的。」

 

 

　　自 1998 年成立至今，最早期開始我們是由不同的團隊來競爭，像是 DOMO 工作室、狂徒工作室等，而現在大宇旗下有將近 10 個工作室，每個工作室都在進行不同的 IP 原創。凃俊光指出，開始研發時，不同的工作室會提出不一樣的思維與遊戲設定，並藉由相互競爭的方式來選擇一個更具有跨行業、跨領域的故事設定，再進行製作、銷售；銷售過程中，大宇資訊會透過網路上宣布、與玩家進行互動，藉此營造一個 IP 與遊戲上市時的熱情與期待；上市後，大宇資訊還會持續與玩家們互動，並挑出玩家反應不錯的 IP，並持續的經營。

 

　　他表示：「現在的業界，在遊戲上市後會一直要求或是追求錢坑、次日留存率、7 日留存率等相關的營運數據，但是對於遊戲的回饋意見、回頭率等並沒有那麼重視，這往往會惡煞一個 IP。在剛開始的時候，可能還沒有得到玩家的反應，就已經開始佈錢坑，導引玩家消費，因而導致很多 IP 沒有很快的在這兩年成功，這是很可惜的部分。」

 

　　大宇資訊不斷的專注在單機遊戲的開發，很多人可能認為現在單機遊戲已經沒有市場了，凃俊光指出：「確實，在去年的市場遊戲分額中，單機遊戲只有千分之八點九，也就是不到百分之一，但最能令玩家回響的卻是單機遊戲?！?/span>

 

　　他透露：「從我上任至今，我們改變了策略模式，我們會持續的製作單機遊戲，同時會與其他遊戲開發商合作該 IP 的手機遊戲、網頁遊戲、線上遊戲等，藉由這方面的獲利來回補單機遊戲的開發成本，以進而不斷地將 IP 故事延伸、創造新的遊戲粉絲?！?/span>

 

 

　　單機遊戲被取代的狀況已經慢慢的發生，但是大宇資訊也開始發行手機遊戲單機版，像是《軒轅劍：天之痕》在臺港中澳四地創下付費冠軍；日後，大宇資訊也將在線上遊戲、網頁遊戲方面推出 IP 新作，但還是會持續開發單機遊戲，因為這樣最能夠引導故事劇情、讓玩家能有更深刻的感受，並創造更多的 IP 粉絲。

 

　　凃俊光強調：「只有讓工作室保持對 IP 的熱情與故事的原創，才能將 IP 永續的經營下去。因此在線上遊戲、網頁遊戲，手機遊戲，甚至影視、小說、漫畫方面都是採授權開發，本身自主單機的工作室是不開發這些平臺的遊戲?！?/span>

 

　　他認為，讓單機遊戲的工作室開發具錢坑，或是過度消費的遊戲的話，研發團隊會失去對於遊戲開發的熱情與理想，因此大宇旗下的 DOMO 工作室和狂徒工作室，最主要還是在單機和 PM，並不會讓他們做太多引導消費者消費的遊戲。

 

　　創造出 IP 以後，大宇資訊還會持續進行三方面的經營，第一項是經營粉絲、社群，許多玩家對於 Cosplay、故事情節、服裝搭配等都有不同的想法；第二，我們會推出電影、電視劇、小說、周邊等，讓玩家能在日常生活上，對於 IP 的情感持續的加深；第三點是 IP 的研發，他說明：「我們創造 IP，但是我們不獨享 IP，我們願意將我們的知名 IP 與有能力或有創意的公司來進行分享，期望藉此能將 IP 發揮到極致，因此在今、明年我們會陸陸續續進行許多手機遊戲的開發，包含已經發行的《仙劍奇俠傳》與《軒轅劍》等。

 

　　大宇資訊旗下擁有《明星志願》、《大富翁》、《天使帝國》等 6 個 IP，其中《仙劍奇俠傳》與《軒轅劍》曾推出電影、漫畫、小說、周邊等多項延伸產品，凃俊光透露今年也已經授權了《仙劍奇俠傳》的舞臺劇，未來將在中國大陸公演一百場，是由《盜墓筆記》團隊演出，而今、明年也將陸續舉辦音樂會、電影等。

 

　　凃俊光強調：「在 IP 的塑造過程其實不難，難的是時間，你必須沉澱下來，慢慢培養，並思考如何將 IP 跨到不同產業。希望大家的遊戲受到歡迎時，能利用所累積的第一筆資金將 IP 好好的持續下去、發揚光大，也許有一天我們可以變成東方的迪士尼。」

 

　　最後，有人搶教凃俊光關於山寨相關問題的看法，近期日本為維護自己的 IP，已聯手要取締，大宇資訊旗下的產品在中國地區也多少有些山寨的狀況，針對這部分會如何處理，或是促進相關合作或其他方式？凃俊光回答：「我想 IP 被盜用、或冒用是從中國大陸開始的，我們大宇從成立至今一直對於維權方面相當緊密，因此也與許多中國大陸地區的事務所進行維權，現在每個月在行動遊戲商店發函、下架的遊戲有十幾款；但是日本使用的方式在中國比較難，但是近年中國大陸對於維權也有陸續展開行動。我相信現在不是只有大宇，許多廠商也都有在進行維權，例如《仙劍奇俠傳》是由騰訊負責，而《軒轅劍》則是由暢遊負責。」